LinkedIn è il social network più interessante e utile in ambito lavorativo, e non solo. Se hai un business, vuoi creare le giuste connessioni e cogliere nuove opportunità per te o per la tua azienda, devi sapere che cos’è LinkedIn e come funziona.

In questa guida ho raccolto tutto quello che devi sapere per capire a cosa serve LinkedIn e come fare per sfruttare le sue potenzialità. Troverai delle linee guida e consigli pratici per ottimizzare il tuo profilo, scegliere l’immagine del profilo più adatta, capire come inserire le informazioni professionali e avere una tua voce (senza commettere l’errore di limitarti al curriculum), fino a trovare lavoro con LinkedIn.

Cos’è LinkedIn: definizione

Partiamo dalle basi, cos’è LinkedIn?
LinkedIn è il social network professionale per eccellenza: si rivolge a imprenditori, dipendenti, reclutatori, persone in cerca di stage o di lavoro in ogni ambito professionale.

È gratuito e viene utilizzato in tutto il mondo, consente alle persone di creare il proprio profilo professionale per riassumere esperienze di lavoro, percorso di studi, pubblicazioni ma nasce con l’obiettivo di creare interconnessioni tra professionisti.
Si basa infatti sul concetto forte di fare rete: è un vero social network.

Per approcciarsi a questa piattaforma è importante costruire relazioni, ampliare la propria rete di contatti al fine di trovare nuovi collaboratori o clienti. È importante interagire con gli altri professionisti, rendersi riconoscibili e differenziarsi.

Che cosa significa LinkedIn

Già dalla parola “LinkedIn” possiamo scoprire il suo significato: l’unione della parola linked, che significa “collegato” nel senso professionale del termine, e della preposizione in, cioè “con”.
Con questo termine si vuole proprio puntualizzare la caratteristica principale di LinkedIn, cioè la possibilità di restare professionalmente collegati.

A cosa serve LinkedIn

Stiamo parlando quindi di un social network professionale, che serve a livello lavorativo per far conoscere il proprio business, ma anche a creare sinergie interessanti con altri professionisti, aumentare le possibilità di entrare in contatto con i selezionatori di agenzie e aziende, prendere parte a dei gruppi dove puoi informarti, conversare e conoscere nuove persone per arricchire la tua rete professionale e fare social selling.

Cosa si può fare con LinkedIn?

Ma cosa si può fare? Come si usa LinkedIn?

Puoi usare LinkedIn per:

• trovare offerte di lavoro o tirocini e candidarti a quelli più adatti a te;
• ampliare la tua rete professionale, stabilire e consolidare nuove relazioni;
• tenerti aggiornato su tutti i tuoi interessi;
• confrontarti e collaborare con altri professionisti;
• fare personal branding e far conoscere il tuo business, i servizi che proponi o i tuoi prodotti, costruendo la tua reputazione;
• attrarre nuovi talenti;
• attrarre nuovi clienti.

Come funziona LinkedIn? Il social network per il business

LinkedIn è apparentemente un semplice social network e i primi passi sono intuitivi.
Dopo aver inserito i propri dati e creato il proprio profilo, è necessario:

• Creare una rete professionale collegandosi ad altri professionisti, ma qui sorge la prima insidia perché è bene costruire dei collegamenti di qualità: che si tratti di persone che conosci o con cui hai già lavorato; devono essere affini ai tuoi obiettivi.
• Condividere contenuti di valore che possono ispirare, incuriosire e trasmettere la tua personalità oltre che la tua professionalità;
• Interagire e confrontarsi con i tuoi contatti per farti conoscere e creare relazioni reali.

La particolarità di LinkedIn sta nell’essere un social network per il business e con questa guida voglio aiutarti anche a creare un profilo attraente, professionale e che rispecchia la tua unicità.

Scegli l’immagine del profilo

Per creare un profilo efficace e definire un’immagine professionale coerente, è necessario partire proprio dalla scelta dell’immagine del profilo.
Così come nella vita, anche online la nostra immagine è la prima cosa che gli altri vedono di noi e diventa importante dare una buona prima impressione.

Ecco 3 consigli per scegliere l’immagine del profilo LinkedIn:

1. La fotografia deve essere riconoscibile e attuale, questo significa che se ci incontrassimo a un evento dovremmo essere in grado di riconoscerci a vicenda. Cambiala se fai qualche cambiamento come colore di capelli, barba, occhiali…
2. Scegli uno scatto che esprime il tuo modo di essere e rappresenta in modo chiaro il tuo carattere.
3. Rendi la tua foto profilo visibile a tutti, in questo modo sarai visibile quando esci in una ricerca, chiedi un collegamento o commenti un post.

Inserisci le tue informazioni professionali

Dopo aver scelto l’immagine di profilo più adatta, è arrivato il momento di inserire le informazioni professionali.

Sotto al Nome e Cognome, si trova la sezione del sommario, utile per fare un breve riepilogo della propria esperienza professionale. Qui è importante inserire delle parole chiave adeguate per posizionare il proprio profilo in modo corretto, attrarre nuovi clienti e ricevere i suggerimenti più affini alla nostra professione.

Ma il cuore del profilo LinkedIn è senza dubbio il riepilogo.
In questa sezione è possibile mettere in risalto competenze e capacità, con un pizzico di originalità per far emergere la propria personalità.
L’obiettivo è trasmettere una prima impressione originale e genuina, che rispecchi la nostra personalità e metta in luce gli aspetti che ci caratterizzano e differenziano.

In questa sezione è importante utilizzare lo storytelling in modo strategico per dare il benvenuto, descrivere chi sei, di cosa ti occupi, fare un breve resoconto dei tuoi studi e delle esperienze lavorative, quali sono i tuoi servizi, cosa offri tu o la tua azienda. Allo stesso tempo, fai emergere la tua etica, i tuoi valori, le cose che ti appassionano, le tue aspirazioni.
Infine, spiega i tuoi obiettivi e progetti e in cosa puoi aiutare le persone che vuoi attrarre.
Alla fine, aggiungi una call to action adatta che inviti all’azione, ad esempio chiedere di essere contattata.

A questo proposito, per sfruttare a pieno il tuo profilo LinkedIn, inserisci le informazioni di contatto per comunicare alla rete in quale modo possono mettersi in contatto con te: email, sito web, skype, call…

Trovare lavoro con LinkedIn: come fare?

Ma perché è utile curare il proprio profilo LinkedIn?
LinkedIn, a differenza di altri social media, si comporta come un motore di ricerca, quindi è importante far sì che il profilo sia posizionato correttamente per avere più probabilità di successo nella ricerca del lavoro e opportunità per il proprio business.

In base al proprio posizionamento, il social sarà in grado di suggerire collegamenti con persone che hanno qualche cosa in comune e tra cui potrebbero nascere delle opportunità professionali.

Allo stesso modo, LinkedIn suggerisce e mette a disposizione una serie di suggerimenti e offerte di lavoro in base al proprio profilo, alle ricerche precedenti e alle proprie competenze.

Account gratuito

Per cercare attivamente lavoro è sufficiente un account LinkedIn gratuito e utilizzare gli strumenti che la piattaforma mette a disposizione nella sezione Lavoro.

Qui è possibile trovare una serie di suggerimenti o cercare altre offerte in base alla località specifiche o tipologia di lavoro (in sede, ibrido, da remoto), e tenere traccia delle candidature inviate.
Dopo aver trovato l’offerta di lavoro più adatta, è possibile candidarsi e allegare il proprio curriculum, adattandolo di volta in volta in base alla posizione per cui ci si sta candidando.

Account a pagamento (Premium)

Ma LinkedIn, come la maggior parte dei social network, offre ai sui iscritti la possibilità di creare un account premium, a pagamento, per avere degli strumenti in più che non solo migliorano la ricerca del lavoro ma aiutano a raggiungere risultati di business definiti e precisi.

L’account premium è rivolto a persone in cerca di lavoro, professionisti e chiunque desideri ottenere di più da LinkedIn oltre alle funzionalità di base soprattutto in termini di statistiche e di ricerche.

LinkedIn è attento a ogni esigenza e mette a disposizione vari tipi di account premium, ognuno con caratteristiche e strumenti diversi:

• Premium Career: dedicato a chi cerca lavoro, comparire per primi nei risultati di ricerca, quando i recruiter cercano risorse e poter scrivere direttamente loro con In Mail. Non soltanto, la cosa importante è avere a disposizione la piattaforma LinkedIn Learning dove approfondire le proprie tematiche di interesse.
• Sales Navigator: dedicato alle organizzazioni che si occupano di vendita e vogliono costruire relazioni con i clienti sfruttando le funzionalità enterprise di LinkedIn, tra cui:
  • Maggiori filtri di ricerca
  • Creazione di liste di pagine e profili che si aggiornano automaticamente
  • Solide integrazioni CRM e SSO
  • Strumenti per gestire la pipeline e ridurre il rischio di vendita
• Recruiter Lite: si rivolge ai recruiter e offre diverse funzionalità per favorire la ricerca di talenti, come tag e pipeline e filtri specifici LinkedIn Learning: è compreso in tutti i pacchetti premium e aiuta a migliorare le proprie abilità e a impararne di nuove. È possibile accedere a 16.000 corsi tenuti da esperti e ottenere un certificato per ogni corso completato.

Il costo degli account Premium di LinkedIn va dai 30 dollari al mese in su, Iva esclusa.

Proprio per questo il mio consiglio è quello di iniziare a conoscere bene tutte le funzionalità gratuite e poi passare al livello successivo.

Come sfruttare a pieno il potenziale di LinkedIn?

LinkedIn è una piattaforma ricca di strumenti e offre opportunità, ma come sfruttare a pieno il suo potenziale?

Che ci si occupi di marketing online o si voglia sviluppare il proprio personal branding, fare social selling online, comunicare il proprio brand e la propria professionalità, è necessario approcciare a LinkedIn in modo strategico e il modo migliore per imparare a utilizzare al meglio la piattaforma è attraverso un corso di formazione, che consenta di conoscere e padroneggiare in modo efficace tutti gli strumenti che questo social network mette a disposizione, senza disperdere tempo ed energie.

Come formatrice e consulente professionale, offro una formazione LinkedIn personalizzata, in presenza o online, rivolta ad aziende o piccoli gruppi che voglio raggiungere i propri obiettivi di marketing, trovare un nuovo lavoro o attrarre nuovi talenti.

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